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3200红茶崭新亮像剑指中国红茶头部顶流品牌引发茶圈震荡!

发布日期:2022-01-23 04:48   来源:未知   阅读:

  中国电信集团湖南省电信公司成立以中国最古老古茶树为品质背书,打通朋友圈的消费新空间,建立朋友圈的新消费文化。一个情感差异化的品牌IP塑造,千年友谊的茶祖古树新一代,成功传递了品牌利益点暨品质价值的体现,形成了

  好喝,有颜值,醉体验,情感更浓的品牌代入感,生发了一个古树老茶新发的那份美丽朋友情感。

  3200品牌红茶以全新的面貌与视角切入中国红茶市场。正在掀起一股新鲜客群的原茶消费潮。

  3200是一家来自云南“世界滇红之乡”凤庆的新一代滇红品牌。茶叶品种来源于一棵当今世界唯一现存于世3200年的茶祖古树。

  据权威考证。1982年北京市农展馆馆长王广志先生以同位素方法,推断这棵树龄超过三千二百年。广州中山大学植物学博士叶创新亦得出相同的判断。 2004年初,中国农业科学院茶叶研究所林智博士及日本农学博士大森正司对其测定,并进行《基于EST-SSR分子标记对香竹箐茶树王的遗传多样性分析》,亦认为此数年龄在三千二百年至三千五百年之间。2005年,美国茶叶学会会长奥斯丁对其考察认为,这棵茶树是迄今世界上发现的时间最久远的古茶树。

  拥有世界上最大,时间最古老的古茶树,就是3200红茶品牌的顶格资源。更何况3200还是一家与时俱进的新一代新消费茶叶头部品牌。

  打造新一代品牌,一定要切准时代用户的消费动机与场景捕促,厘定精准人群,诉求精准信息,提供份氛围场景,才能对用户进行有力的捕捉。

  3200基于对中国红茶市场的透彻认知与对用户需求的精准把握,不走寻常路。3200避开传统红茶按工艺制法和产品品质不同,区隔工夫红茶、小种红茶和红碎茶立山头的做法;以及根据不同地区茶品命名的滇红,祁红,项红,宁红,正山小种,烟小种,金骏眉等非用户感受的品牌区隔。

  而是,采用直击用户产品体验与消费场景的品牌定位,让新3200从红海滔滔的红茶市场中脱颖而出,一招击中用户的痛点,开启崭新的品牌新旅程。

  定用户、研产品、树概念、表功能、立场景、诉情感、给体验、全传播、得认同、达认购是我们市场策略生发的立足点。核心在于,先用户,后产品,而不是先产品后用户。

  基于这样一种价值主张。3200从用户需求入手,让产品创新与品牌内容天然的融合在一起,为目标用户提供一个红茶消费的文化新景观。

  全新亮像的3200品牌,紧紧围绕目标客群,制造产品,设计文化,提供消费场景,传递价值体验。

  我们把3200的目标人群定位为鲜氧人群,而不是所谓的,是年轻人还是中年人的代际化分。我们打破代际界限,以心理界限为基础,将同一心理与消费关系的人群,归成一类,形成一个全新的“鲜氧人群”消费目标客群。

  这样的“鲜氧人群”,当然不仅仅是80、90、00的新生代。但以生理年轻的90人群为主流,以心理年轻人群为圈层,是3200要覆盖的主要目标客群。

  当然,这部分客群并不是孤立的。任何新产品,新消费都会关注这部分人群,但他们只会关注生理年轻人群,而不会关注心理年轻的人群。3200是服务于这二类人群合二为一的“鲜氧人群”。

  独特的客群定位,让3200的产品与品牌调性变得更加生动起来。生动的原因在于,我们认为,“鲜氧人群”的消费能力。一方面来自于自身的消费能力;一方面来自于家庭的转移支付。前者敢花,愿花。后者支持年轻一代消费,就是自身条件差,也会努力支持新一代消费。同时,一部分心理年轻的精英,如娱乐圈明星,公司高管,学者,专家教授,设计师,作家艺术家等,他们自身也在追赶时代的潮流消费,这是一支不可忽视的重要消费力量。

  3200要做时尚的茶,洋气的气,时代的茶。去掉老(端杯茶的老师傅)、事儿(啰嗦)。满街走的大爷茶,让茶像咖啡一样的时尚,方便,潮流范。

  新细分场景:降低繁琐饮茶门槛,创造出以更便捷的方式喝到高品质原叶茶的场景。(茶饮是另一种场景)

  新审美红利:传统原叶茶品牌一直未能跳脱老字号故事模板:茶种+产地+工艺+老师傅=好喝的茶。

  打破传统茶企大都瞄准中年人(年龄与心理的卡位),兜里有钱的面子消费,推翻“经典传承”,“历史底蕴”,“奢华大气上档次”等老掉牙品牌诉求。

  从产品包装到产品价值,重塑用户对红茶的消费体验。以全产业链的思路做用户认知市场。从市场到工厂、品牌到茶园,从无到有,从生态到有机,从茶园到庄园,从庄园到体验园,从体验园到街心茶空间模式。

  以产品体验为龙头,将品牌打响,通过品牌溢价获取利润,然后反哺工厂、茶园与茶空间。

  3200根据用户追求方便、快捷、时尚的消费需求,洞察茶消费场景,摆脱中国传统茶沉闷、繁琐的底色,打造迎合新一代用户的产品与消费场景及功能动力。

  让零售商、终端共同传递产品和服务,到消费者受众的群体,使每一个环节的利益价值最大化,形成共赢链条。

  形成市场端的品牌化、加工端的工业化、上游端的生态化,带动了整个行业的升级及环节利益的重新分配。

  3200要重振中国红茶产业,重塑中国红茶品牌,重整中国红茶市场,重立中国红茶用户需求,打造全新的红茶美生活方式。

  当下,传统的红茶销售诉求,多是产品的功能,品质,出身,口味,营养,鲜有从文化角度,情感角度进行场景的诉求。

  3200要做红茶的新消费市场,突破点就是要找到新的消费场景。即用户在什么情感氛围下喝我们的茶。

  在当今这个程序化的消费环境中,任何产品,任何功能,只有在定向的消费场景中,才能获得消费价值的最大化。

  因此,只有找到一个产品的最大化消费场景,才能找到产品的真正市场出口与品牌占位。

  与用户建立深度联系,形成消费场景,建立认知,认可,认同,认购的数据闭环。

  中国红茶很多,山头林立,与其与他们拼品质,拼口感,不如与他们拉开距离,讲文化,讲场景。这才是与目标用户最近的销售沟通距离。

  3200茶品牌,不讲是什么品种的茶,也不与正山小种,金骏眉正面PK,而是转身开发一个新的消费空间,给目标用户一个新的消费理由。

  是,不错,3200是一种社交茶属性。在文化出身上,3200是红茶是滇红,是凤庆产的红茶,但它更是茶祖红茶,是创新的红茶。

  古树茶品牌很多,市场上至少有雨林古树茶,澜沧古树茶行销市场多年;龙润茶推出了具有符号性意义的百家茶;双陈普洱是普洱茶仓储茶品牌等等。

  3200依托3200年古茶树资源,最有资格称为古树茶,而且,不是某个地区的古树,是全中国,甚至世界性的茶祖古树。任那个品牌,也没有这个高度。

  我们用“国民新红茶”、“茶祖新一代红茶”与老派茶进行区隔,与传统茶品拉开距离。

  朋友似茶,越品越有滋味。朋友似酒,越喝越痛快。随着消费客群健康意识的崛起,茶的社交属性越来越明显。

  茶像朋友一样,需要仔细的品尝,认真的回味。茶淡淡的苦涩会变得醇香浓郁,香气四溢。

  人生最美好的东西,是心底有个朋友。有了朋友心情就会飞翔。君子之交淡如水。好朋友平日里相交淡淡,也许十天半月不聚到一起。“相见亦无事,不来忽忆君”各忙各的事,各圆各的梦。平日里没有天天在一起的高谈阔论,没有醉人的海誓山盟。

  佳朋若茶,不仅可以清热,可以解身体之渴;也可以提神,解精神之燥,舒萎顿之气。劣朋若茶,却是隔夜茶、变质的茶,喝了只会伤胃、伤身、伤心。好朋友如佳茗,浓浓淡淡,苦苦甜甜,其质其效,宜身宜心。我愿一生有可心的花与茶相伴,沁我心腑,香漫一生!当然,更希有共为一体的美茶相伴!

  友情是世间超越血缘、地缘,出离家园与国家,超越骨肉血亲之爱,超越国别地域之爱,对所有人皆可平等奉献、无条件交流之友情。

  朋友在不要买的消费逆行环境中,仍然占有主要选择当量。相比在社交和视频平台中KOL和网红的影响力,“朋友推荐”排名第1,KOL推荐排在第5位。

  因为品牌投放越来越普遍,KOL与其推荐/测评商品之间的关系不可避免偏向功利化,可信度降低。目标客群也明白这一点,大家会看测评,但不会只盯着某个固定的KOL看,得交叉观摩,还要仔细辨别广告含量。

  于是真实变得可贵。与KOL相比,更多年轻客群希望能参考来自真实用户的自发性反馈,特别是朋友传递出的信息。

  朋友之间有各种各样的关系存在:或是同学,或是战友,或是同事,或是发小,或是闺蜜,或是老乡,或是亲戚,死党、兄弟。

  “熟人经济”的背后是信任,而信任关系就意味着天然的高转化与高复购。用“朋友”来建立3200品牌的消费场景,是上上之选。

  基于此,我们认为,对于3200的品牌升级,我们开创性的提出“朋友茶”的概念与服务新空间。让“朋友茶”与“下午茶”,“早茶”成为一种新消费形态。

  在特定的品牌定位与消费场景关联定义下。“3200”的IP形象,就是要站在竞品的对立面,打破传统茶叶包装重、装逼范、价格高的壁垒。以包装简洁,艺术高贵,年轻潮流范儿,价格亲民来切割竞品市场。

  为了突显全新的3200品牌定位,又能将茶祖古树,锦秀茶王,云南特色,国潮艺术,时尚插画,新潮鲜活,朋友友情,多情茶妹,社交情感等诸多元素组合在一起进行创意,呈现出一个全新品牌视觉样式。为了这种样式,我们的视觉深度表达需要一个IP形象来承载。

  以时尚化、民族化、国潮化、年轻化的包装设计创意,用插画的呆萌设计感,版画的色调对比感,形成一种高雅不凡的调性,使之与传统茶叶品牌包装,着眼于茶叶品种的立意,毫无艺术性画面的状态拉开距离。

  特定的IP形象,来自于品牌深处的灵动因子,也是品牌面向用户情感通道的重要“媒介”和首席产品推荐官。

  3200来自于“世界滇红之乡”云南凤庆,有百凤朝贺的意蕴。早在远古图腾时代,凤凰就被云南少数民族视为神鸟而予崇拜。

  凤头似锦鸡、身如鸳鸯,有大鹏的翅膀、仙鹤的腿、鹦鹉的嘴、孔雀的尾,居百鸟之首,象征美好与和平。

  “3200红茶文化苑”的拟化形象是凤凰,其景区大门就是以凤凰展翅的形象为主造型。凤凰又是百鸟之王,且一生只落在百宝地。凤庆是“世界滇红之乡”的宝地。3200品牌创始人周小琴董事长,为80后人中之凤,行业翘楚,“红茶一姐”。为了创新滇红,乡村振兴,共同富裕,恰似一只美丽的凤凰从海南飞落至凤庆宝地,展翅高飞。

  与此同时,3200年的茶文化,独天独厚的茶资源,寓意着3200茶祖古树红茶从凤庆起飞迎来涅槃重生。

  阿诗玛是一个虚拟的艺术形象,并被众多文化影视作品广泛深入传播,其文化资产丰富多彩,层出不穷,是赋予3200IP形象符号的至上之选。

  阿诗玛,云南省石林彝族自治县地方传统民间文学,国家级非物质文化遗产之一,是云南女性的化身。

  用阿诗玛的符号来表达3200新一代采茶小姐姐的身份名称,是将云南深厚的历史文化资源与3200红茶产融合发展相结合的点晴之笔。

  不要说当下90后小姐姐不识阿诗玛是谁,那是她们没文化的表现,也并非所有90后小姐姐不识的人与物都是OUT的表现,这个还要看是什么人物。

  3200茶祖古树红茶需要一个云南地域特征明显的符号加身,再绘制一个“呆萌”的,具有奇特思维,可爱,幽默和喜剧于一体的“天然呆”小姐姐,就可成功进级,变身精灵了。

  “天然呆”小姐姐与用户有着天然的亲近感,并不只是一种完全虚拟的表达。她来自于3200品牌董事长周小琴女士保真形象的插画创作。

  一头黑紫色的长发,月亮弯与水晶般的眼睛,暴力一般的可爱美丽,陶醉于千年万亩茶园之中,为用户辛勤采茶,奉献茶香,谁人不爱呢?

  可以这样说,3200呆萌小姐姐,是新一代阿诗玛的化身。我们用新一代阿诗玛的身份,贯以品牌创始人的艺术插画,赋能3200的品牌IP形象,使3200的品牌更加生动,更加动人,更加可爱。

  我们充分利用这一媒介,体现3200品牌的格调和人性化特色,让包装如艺术品一样诱人,让用户看一眼就被打动,引发购买冲动。

  抓住品牌的立足之本,瞄准用户的颜值痛点,从专业角度形成与KOL共识、逐步破圈。

  从情感调性打造3200包装的品牌个性化标签,吸引目标人群。甚至在包装上,从产品类型、口味、原材料成分、功能,最佳适合饮用时间,都逐一体现在包装上,让用户感受亲切、关爱、温暖。

  欢迎朋友跟着阿诗玛小姐姐来到3200红茶文化苑,感受云上茶香的非凡文化体验。

  传统的茶店,茶馆,茶庄,茶室,都不是3200要做的终端体验店形态。3200要做一个全新的,适合年轻化,潮流化,时尚化的,特定情感族群的朋友间消费的第三空间。

  3200茶空间,有别于传统茶店专注于喝茶本身,品茶好坏,鉴别茶品类,而后去买茶的购买行为。变成因为要交流,沟通,洽谈,情感需求,需要在一个特定的空间来完成的地方,产生因喝茶而获得交流的平台。

  “没事,来喝茶”,“有时间来喝茶”“带朋友来这喝茶”,如此种种的邀约,并不在喝茶本身,而在于用喝茶谈一些事情,说一些情感,做一些交流,这才是最重要的。

  3200认为,茶是一种朋友间情感的媒介,而3200是这种情感的最佳载体与平台。

  况且,这些终端的流量并不是3200的流量,3200要做时尚都市潮流年轻鲜氧人群的流量。

  为新鲜人群提供一个以茶为媒介的交流平台,沟通平台,服务平台,合作平台,是3200终端要做的事。

  星巴克是以咖啡为媒介,提供的是小憩空间的服务。而以茶为媒介,特别是以红茶为媒介,以朋友间情感为中心的交流平台,3200开创了新天地,新世界。

  3200要给朋友提供一个喝茶的地方,终端店的定位是朋友的茶空间。朋友在这里可以交流,洽谈,合作,谈情说爱,诗文论道,畅谈人生,静坐幂想,小憩等人等,体验全新的中国红茶文化,感受汉唐贵族生活方式,享受不一样的红茶艺术新生活。

  3200朋友茶空间,当然也不仅仅就是一个堂喝的空间,更多的还是要有售卖茶产品的附属功能。

  体验美好的地方,购买美好的产品,这是一种老套的商业服务连锁动作,并非新鲜的创新,但是有用的模式。

  朋友们穿梭在每一坐城市,想找一份清幽。让心“静下来”,“慢一点”,想一点事情,做一些事情。恰好,朋友茶空间飘浮着这样的气息;

  天气晴好,水光潋滟,波粼涌动,几瓣青叶,汤色红亮,香气浓郁、高醇持久,滋味浓醇回甘,叶底肥软,红匀明亮的心绪飞云,仿佛是一间红茶草本博物馆。

  扯住一片时光的宁静,点数工作生活,让日子更加精彩。这就是3200朋友茶空间的气味。

  我们在朋友圈里爱着,痛着,追逐着,喜悦着,失落着。我们的心是多样的,柔美的,辽阔的,质朴的、真诚的、自然的。

  为了让用户对3200红茶有更多的文化体验。3200不惜投入10多亿重金,在云南省西南部的临沧地区凤庆县开发以“禅”和“茶”为主题,集高端主题酒店、精品茶叶加工、农业观光旅游、特色民宿小镇为一体的红茶文化综合体验地。

  “3200红茶文化苑”是一个集茶旅文化、三产融合的综合体验基地,是国内首家以红茶文化为主题的茶旅文化区。项目总规划10000亩,一期500亩。体验区内引进了临沧地区首家国际五星级酒店品牌温德姆酒店。内设有茶山花海、茶溪谷、茶宿区、红茶品种园、茶工坊、山顶游乐区、野奢酒店区等丰富配套设施。

  “3200红茶文化苑”内的茶王庙,是每年春芽采摘开秤节仪式的重要场所,也是收集存放关于茶历史名家与各类典籍的重要平台,同时也是茶文化爱好者,经营者在此品茶抄经,学习茶文化的圣地。

  茶王庙里还有以“茶马古道”为基线,设置代表性不同少数民族茶饮点,不同民俗,不同风情,植被茂密的“茶溪谷”,茶人至此,既可以了解到茶马古道的艰辛,又可体验到不同民族的饮茶文化习惯。

  至为重要的是,在3200红茶文化苑,有被“中国农业科学院茶叶研究所”列为“云南茶区茶园(红茶)核心试验区”的“红茶品种园”,园内设置有红茶品类茶树培育地块,有著名的中国红及凤庆本地八个品种园,包括“祁门红茶”、“正山小种、“黄旦”、“宝红茶”、“凤10号”、“毛蟹”、“金萱乌龙”、“软枝乌龙”等品种。

  红茶品种园内既能满足红茶相关科学研究,又能体现非同一般的景观效果,致力打造成为“世界红茶基因库”。

  与此同时,红茶文化苑“茶工坊”体验区,还设有茶叶采摘、制作,古法制茶流程;在这里,可以品茶,习茶道,开启寻茶、采茶、制茶、藏茶、赏茶。以山顶茶山温泉浸润身心,与禅修导师对话,抄经,养气,静心,打坐,冥想,闭关,茹素,放空身心;山顶景观无边泳池、水疗、SPA、红茶温泉泡池,儿童娱乐等山顶游乐区,给用户一种不一样愉悦与舒爽的茶旅新生活。

  打开房间的窗户,就能看到茶马古道边上碧浪翻滚的茶海;沏一杯3200朋友茶坐在茶山上,飘浮在时间隧道里的朋友被打捞出来,漫山遍野的清香也被递送到朋友的唇齿之间,让你感受朋友间交流的幸福时光。

  “3200红茶文化苑”设施之齐全,内容之丰富,文化之丰富,体验之美好,创下了国内红茶品牌体验基地之最。

  在3200红茶文化苑,静享自然之美,隐逸之乐;倾于山水,沁于茶香;用脚步丈量茶山,用心灵感受茶修,幂想人生之福。

  可以这样说,每一个加入3200红茶品牌之旅的朋友,都会在第一时间感受到“3200红茶文化苑”孤绝独有的红茶美生活。

  定好了用户,做好了定位,创新了产品,厘定了场景,铺设了渠道,建立了基地,接下来的工作就是要进行品牌引流。

  3200摒充传统的品牌塑造模式。采用全新的模因营销方式,以5000篇抖音,1000篇B站,2000篇小红书,1000篇知乎,5000篇以上的公号推流,快速建立品牌声量。与此同时,积极利用分众,机场,高铁,地铁,公交等封闭性传氛围性硬传播介质,与社媒种草形成线下线下的,虚与实的交相融合传播,强力打造3200在目标客群中清晰形象,加大流量的快速转化。

  同时,在种草之际,积极投放程序化、开屏、信息流、贴纸、音乐库、达人传播广告合作。将抖音小店,橱窗,淘宝,京东跳转,商城,全民任务,星图,直播带货,抖音小程序全面链通在一起,掀起产品爆销的新局面。

  在有力承接3200年古茶树基因的基础上,创造性的打造新一代滇红时尚朋友圈品牌。

  品牌战略、品牌定位、超级产品、氛围渠道、社媒种草,体验转化,“3200朋友茶”,正在开创一个全新的茶品牌新世界。

  1、透彻的红茶市场洞察,精准的用户锁定,基于3200的资源禀赋和品牌价值贡献,我们把3200的品牌战略从古树红茶的基因品牌延展至”朋友茶“的新品牌市场。

  2、创新品牌场景诉求。“3200朋友茶”,形成一个特定的消费提示,使之成为朋友间来往喝茶第一提及率品牌,以至于成为朋友见面必喝的茶。

  3、通过 “朋友都喝的茶”、“朋友来,喝3200”的品牌提示与引导,建立坚实的茶祖古树红茶,新一代滇红的头部品牌市场与品牌,引发新一代红茶的产业革命。

  3200系列产品,坚持使用3200茶祖古树原产地红茶做茶基,古树红茶,叶质软娇嫩,香气浓郁、高醇持久,滋味浓醇回甘,茶内多酚类化合物、生物碱等成分含量居中国茶叶之首。

  3200品牌,除提供茶叶产品与生活方式解决方案之外,在其品牌矩阵中,还有面向大厂打工人,神兽阶层的年轻时尚的茶饮品牌“3200TEA”。

  “3200TEA”,是3200”品牌旗下,以艺术时尚新潮为主打的奶茶品牌。口味尖叫,健康时尚,是中国艺术茶饮的开创者,新一代创新奶茶加盟首选品牌。

  “3200TEA”茶饮品牌与“3200”茶叶品牌共同构成,覆盖主流商务创意创业人群与年轻潮流工作客群市场的大赛道。

  现茶饮品牌“3200TEA”与3200茶叶品牌正开放全国渠道合作,怎么样?在你的城市,开一家茶饮店或者一家朋友茶空间不香吗?

  顶格爆销产品、孤绝的消费空间体验,开启新一代红茶体验消费模式。生活在朋友圈,有空来坐坐,喝朋友茶,哪有这么好卖的茶?

  每一杯3200都是艺术品,每喝一杯都让你更美工作更顺,每年卖出1500多万杯。这就是新一代艺术奶茶“3200TEA”。

  无论你是要做原茶的创业还是要做茶饮的创业,3200都是你最佳的合作资源与伙伴。